営業職に向いている素質とは：人事目線での現場のリアル

適性検査を用いて組織のコンサルティングをすると、様々な人間模様が見えてきます。

今回は「営業職に向いている素質とは」という話。

ヒトが複数集まれば、育ってきた環境も違いますし、様々な価値観がそこには存在します。

適性検査を用いて、Ａ判定だから採用する…という企業が多いと前述しました。

営業職を採用するにあたり、その判定がＡ判定だから採用する…というは、本当の意味でのマッチングにはつながりません。

当然の事ながら、営業職と言っても、企業や職種・業務内容によって様々だからです。

これも前述致しましたが、適性検査には選択した項目によって、Ａ判定に近づいたりＥ判定に近づいたりします。

行動力があると見なされればＡ判定に近づき、社交的では無いと見なされればＥ判定に近づく…といったことです。

簡単に申し上げれば、明るく社交的で営業的であればＡ判定、内向きで社交的でなければＥ判定に近づく…という事です。

しかしこれでは、漠然としすぎていて、正直良く分かりませんよね。

さら前述しましたが、サッカーにおいてＦＷの適性を出した場合、本田圭佑選手、香川真司選手、岡崎慎司選手、ハーフナーマイク選手は、間違いなくＡ判定だろうという話をしました。

しかし、適性はＡ判定であっても、それぞれ特徴が異なると。

チームの状況や監督のサッカー哲学によって、どの選手が必要なのか、つまりはマッチングするのかは異なる…ということでした。

当然、営業職に関しても、同じ事が言えるはずです。

営業職と言っても様々であり、新規獲得営業、ルート営業、提案営業、テレフォンアポインターなど多岐に渡ります。

職種だけでも違いますし、企業の求める人材像によっても変わってくるものです。

その点を明確にすべきであり、してあればマッチング率も向上し、採用ミスが減少します。

◇新規獲得営業（安価品）に向いている素質

　・社交的である、行動力がある、持続力が低い（飽きっぽい）、

　　プライドは高くても良い、競争心がある、慎重性は低い…など

◇新規獲得営業（高級品）に向いている素質

　・社交的すぎない、行動力は場合によってなくても良い、持続力がある

　　プライドが低い、競争心は場合によってなくても良い、慎重性が高い…など

◇ルート営業に向いている素質

　・社交的である、行動力は場合によってなくても良い、持続力がある

　　プライドが低い、競争心は場合によってなくても良い、持続力がある…など

◇テレフォンアポインター

　・社交的でなくても良い、行動力は場合によってなくても良い、持続力は場合によってなくても良い

　　プライドが高くても良い、競争心が高い、慎重性が低い…など

業務によって異なる、向いている素質。

適性検査などで、個性や特徴をしっかりと読み込んだ方が、ミスマッチも防げます。