適性検査⑧：適性検査を売っている営業も、実はつかいこなせていないし理解していない
適性検査に関して、色々とご紹介していきたいと思います。
ニッチな商品・業界だからこそ、よく知らないという方も多いのではないでしょうか。
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【適性検査に関して】
① 適性検査はお客様アンケートと同じ
② 適性検査の選び方、目的に応じた使い分けを
③ スポーツ業界から学ぶ適性検査の必要性、スカウティングの重要性
④ 使いこなせていない適性検査、導入するだけでは弱い
⑤ 業界初のサービス【適性検査＋フィードバック】
⑥ 適性検査の死角、限界
⑦ ＩＴ化が進んで効率化されても、採用の本質的な部分は変わらない
～人間は感情・理性のある「ナマモノ」であり、機械ではない～
⑧ 適性検査を売っている営業も、実は使いこなせていないし理解していない
⑨ 適性検査の価格
⑩ 人材派遣・人材紹介ビジネスの矛盾、マッチングは興味無し、知識も無し
⑪ 採用時における適性検査の導入事例
⑫ 組織分析における適性検査の導入事例
⑬ まとめ：適性検査って結局どうなの？
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【⑧ 適性検査を売っている営業マンも、実は使いこなせていないし理解していない】
適性検査を生業としている企業は、数多く存在します。
ニッチな業界と言えども、市場はあるので、当然一定の企業数は存在しているわけです。
ともなれば、色々な営業がいるものです。
どんな業界にも存在する「自社商品をよく理解せずに売っている営業」。
これは、適性検査の業界にも言える事だと思います。
売る事が目的となっていて、内容や使い方、導入後の事を考えていない。
適性検査に関わるのは「ヒト」なので、導入したその先が特に重要なのです。
当然の事ですが、適性検査を紹介している営業は、上司から
「適性検査を売って来い・導入して来い」
という事を指示されています。
適性検査を導入し、使って頂く。
それが、売上をあげる為の基本であり、ビジネスモデルだからです。
消耗品によっては、機能や優位性を理解し、紹介するだけで足りるかもしれません。
様々な商品と比較し、特徴を把握するだけで良いかもしれません。
適性検査の場合は、それだけでは足りないのですよね。
他社の適性検査との比較をし、優位性を解く事が重要なのではない。
“使い方”が重要になってくる商品なのです。
導入して終わりじゃない。
適性検査を実施し、結果を見るだけで終わりではない。
その結果を”読み込む”事が大事なのです。
以前のblog記事にもしましたが、適性検査は”お客様アンケート”と同じなのです。
お客様アンケートは、取ることが目的ではないですよね。
そこから読み取れる情報を吸い上げ、分析する事により、今後に活かしていこうとするものです。
適性検査も同じで、情報を吸い上げ、分析する必要があるのです。
売る事が目的になっている営業は、適性検査自体に興味がないのかもしれません。
そもそも、人事に興味が無いのかもしれませんし、仕事自体楽しくないのかもしれません。
そのような意識で仕事をしていても、適性検査に関するアフターフォローは見込めませんよね。
RAYEREDでは、フィードバックを行い、適性検査の読み込みをしております。
適性検査の結果だけではなく、読み込む事で、結果指標の奥にある深い情報をお届けしております。
当たり前のように聞こえますが、フィードバックを行っているのは”業界初”と自負しています。
メーカーとも情報交換しておりますが、RAYERED以外に聞いた事はないそうです。
それもそのはず。
適性検査は、入力すればすぐに結果が出てくるというものなので、アルバイトでもできるのです。
極端に言えば、i phoneのアプリやゲーム方が遥かに高度なので、入力のやり方さえ分かれば小学生だって結果を抽出できます。
“読み込む”作業は専門性が高く手間がかかるので、基本的にはやりたがらないのですよね。
誰でも出来るわけではありません。
適性検査の結果指標を出すだけの方が手間がかかりませんし、儲かりやすいです。
だからこそ、適性検査の結果を読み込む企業は皆無であり、機械的に出された結果のみをお渡ししているのでしょう。
「ヒトとはそんな簡単なものではない」…という感覚は持っていたとしても。
重ねて申し上げますが、適性検査とは導入して終わり、結果を出して終わり…ではないのです。
適性検査は、受検者の事を知る為の情報がたくさんあり、まさに宝庫と言えます。
新規クライアントの中には、適性検査を導入しているものの、見方が分からないという声がほとんどでした。
部署異動なども重なり、適性検査の事を知る人間も社内にいなくなってしまうのでしょう。
結果、
・なぜこの適性検査を使っているのか分からない
・見方が分からない
・Ａ判定など、とりあえず良い結果が出たものを通している
となるのです。
適性検査は、特殊なツールです。
良く分かっていない営業も、数多く存在します。
これも以前のblogにしましたが、目的に応じた使い分けをしべきですよね。
より良い採用活動を行う為にも、ぜひ適性検査を使いこなしてほしいです。
